是“供應方”也是“參賽隊”，從“單打”到“團戰”，“蘇墾優(yōu)品”職工營(yíng)銷(xiāo)大賽火熱開(kāi)賽。截至9月7日，5支蘇墾農發(fā)直播團隊在大賽中總GMV達成84.7萬(wàn)余元，短視頻總曝光量超82萬(wàn)次，吸粉1.95萬(wàn)，僅葵王低芥酸小榨菜籽油單品銷(xiāo)售超26.7萬(wàn)元。蘇墾米業(yè)、蘇墾農服、大華種業(yè)3支隊伍躋身榜單前6。蘇墾農發(fā)在孵化直播經(jīng)濟生態(tài)圈中放大流量聚合效應，實(shí)現“蘇墾優(yōu)品”從“生產(chǎn)端-消費端”的短鏈化連接。

       “流量”成“留量”在蘇墾米業(yè)場(chǎng)景化直播營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)，年輕的米業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊以“熱品引流、公域獲客、私域沉淀”的良性流量循環(huán)拉動(dòng)5款“蘇墾優(yōu)品”的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。主播以深受消費者青睞的快銷(xiāo)品“蘇米滋”鍋巴引流，視頻號月銷(xiāo)超11000袋，增粉絲數與位列榜單第4，短視頻總曝光量位列榜單第2凈。人氣聚集，直播鏡頭前，主播手持產(chǎn)品檢測報告與剛出鍋的熱米飯，一邊通過(guò)對比實(shí)驗展示大米品質(zhì)，一邊以真實(shí)數據講解產(chǎn)品優(yōu)勢。從綠色種植基地的標準化培育，到加工環(huán)節的精細化品質(zhì)管控，再到倉儲運輸過(guò)程中的新鮮守護，主播詳細講述了蘇墾富硒大米從田間到餐桌的全鏈條技術(shù)保障，讓消費者清晰看見(jiàn)“好大米”背后的科技支撐與匠心付出，同步實(shí)現“品牌推廣+產(chǎn)品銷(xiāo)售”的雙重目標。在公域，以福袋、抽獎、點(diǎn)贊等多渠道吸粉新用戶(hù)；在私域，公司全員參與社交圈推廣、定制海報轉發(fā)、專(zhuān)屬社群運營(yíng)等方式打通線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，賺足口碑，用戶(hù)粘性提升。此外，短視頻作為大賽輔助傳播渠道，營(yíng)銷(xiāo)團隊把拍攝現場(chǎng)搬進(jìn)綠色工廠(chǎng)、種植基地，強化蘇墾優(yōu)品“產(chǎn)地即品質(zhì)”的認知；針對年輕受眾，運用AI工具，借勢社會(huì )熱點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò )話(huà)題等創(chuàng )造詼諧幽默短視頻；同時(shí)不斷挖掘江蘇農墾精神，講好品牌故事，開(kāi)辟“文化溢價(jià)+品質(zhì)背書(shū)”的雙重價(jià)值空間。

       “買(mǎi)優(yōu)品”送“服務(wù)” 周銷(xiāo)量突破16萬(wàn)元，總銷(xiāo)量躋身前5！蘇墾農服以“直播優(yōu)惠+農業(yè)服務(wù)”的創(chuàng )新方式，按下直播零售加速鍵。作為全省最大的農資供應商，依托多年積累種植大戶(hù)的信任，農服直播團隊將靶向瞄準種植大戶(hù)及需要農技服務(wù)的潛在客戶(hù)群，推出“買(mǎi)優(yōu)品送服務(wù)”活動(dòng)。農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體購直播套餐可獲“田保姆”服務(wù)包，含免費無(wú)人機巡田、農技指導等增值服務(wù)。直播預告發(fā)布后老客戶(hù)踴躍下單，交口稱(chēng)贊“超值！劃算！”高品質(zhì)的蘇墾優(yōu)品又帶來(lái)了直播間回頭客，在互動(dòng)直播環(huán)節，主播增設“農技服務(wù)在線(xiàn)答疑”“訂單抽獎”等環(huán)節，得到實(shí)惠的用戶(hù)分享直播間至社群，提升了曝光和粉絲轉化。農服“00后”主播借勢熱門(mén)網(wǎng)劇自編自導自演“重生之奪回銷(xiāo)冠”系列短視頻，劇情植入產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，總曝光量達21萬(wàn)?！爸辈ヒ?短視頻種草”，僅6人的農服團隊不到一個(gè)月直播銷(xiāo)售額超25.6萬(wàn)元。同樣以“服務(wù)型銷(xiāo)售”作為策略的還有大華種業(yè)，公司打造“種子銷(xiāo)售+農技服務(wù)+優(yōu)品推廣”三位一體的直播模式。突破傳統叫賣(mài)式營(yíng)銷(xiāo)，轉而以技術(shù)賦能和種業(yè)龍頭為亮點(diǎn)。在直播中，連線(xiàn)稻麥良種種植基地，細致講解小麥種特性、種植技術(shù)等專(zhuān)業(yè)內容，通過(guò)持續輸出有價(jià)值的農技知識，深化了與客戶(hù)的情感聯(lián)結，有效鞏固了核心客戶(hù)群體，為公司后期種子銷(xiāo)售引流加持；而曬出大米全程質(zhì)控、可追溯機制的優(yōu)良基因，消解普通消費者因農產(chǎn)品非標屬性產(chǎn)生的信任壁壘，提升了顧客復購率。

       “多道并行”變“優(yōu)質(zhì)優(yōu)宣”蘇州蘇墾以“保供為基 直播為翼”雙線(xiàn)突圍，“蘇州鮮香大米”最高單日銷(xiāo)售額達6.17萬(wàn)元。一是“兼職主播團”跑出了專(zhuān)業(yè)速度。業(yè)務(wù)骨干、技術(shù)能手、公司領(lǐng)導化身主播輪番上陣，把直播現場(chǎng)搬到陸家未來(lái)智慧農業(yè)園，亮出“陽(yáng)澄湖水潤核心小產(chǎn)區種植、科技低溫保鮮、適度加工技術(shù)”的家底；創(chuàng )新“直播間互聯(lián)”模式，通過(guò)直播連線(xiàn)其他參賽隊伍，主播們交叉講解產(chǎn)品，共享理念讓大賽升溫。二是供應鏈團隊加班加點(diǎn)保供，確保消費者下單后48小時(shí)內新鮮送達。金太陽(yáng)糧油直播團隊打出專(zhuān)業(yè)牌，主推葵王低芥酸小榨菜籽油，強化慢壓榨、低不飽和脂肪酸特點(diǎn)，從“賣(mài)油”到“指導用戶(hù)健康用油”，主播現場(chǎng)用演示“烹調少油技巧”，既傳遞產(chǎn)品價(jià)值，又解決用戶(hù)選油用油盲點(diǎn)，收獲了一批注重健康，愿為品質(zhì)付費的群體用戶(hù)，凈增粉絲數位列墾區第6。

       蘇墾農發(fā)“數商興農”步伐從未停滯，從2024年9月公司開(kāi)辦網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題培訓班，到開(kāi)放視頻分會(huì )場(chǎng)與墾區兄弟單位共享電商人才孵化資源，再到邀請省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )資深講師走進(jìn)直播現場(chǎng)提供針對性指導，為備戰“蘇墾優(yōu)品”職工營(yíng)銷(xiāo)大賽取得有效突破奠定堅實(shí)基礎。蘇墾農發(fā)團隊將進(jìn)一步提升公私域流量的精細化運營(yíng)水平，公域流量通過(guò)大數據分析了解消費者購買(mǎi)偏好，構建動(dòng)態(tài)用戶(hù)畫(huà)像庫，進(jìn)而實(shí)現分場(chǎng)景的精準推送；聚焦私域流量沉淀層面，突破傳統社群的單向傳播模式，通過(guò)用戶(hù)生成內容征集等強互動(dòng)形式增強用戶(hù)黏性，形成“需求洞察—產(chǎn)品迭代—口碑擴散”的良性閉環(huán)，最終推動(dòng)“蘇墾優(yōu)品”成為“公眾優(yōu)品”。