“家人們，歡迎來(lái)到‘蘇墾大米’直播間，今天給大家帶來(lái)的是江蘇農墾自有基地種植生產(chǎn)加工的蘇墾大米……”“三夏”時(shí)節，江蘇省農墾農業(yè)發(fā)展股份有限公司寶應湖分公司水稻田里一場(chǎng)別樣的電商直播正在進(jìn)行。藍天白云映襯下的水稻田阡陌縱橫，偶有白鷺掠過(guò)，青翠宜人的田園畫(huà)卷中水稻灌溉除草等勞動(dòng)場(chǎng)景穿梭其間，觀(guān)眾身臨其境地感受到中國歐盟雙有機認證稻田的優(yōu)良基因，一單單交易即可在抖音電商平臺達成。

       從“會(huì )種”到“會(huì )賣(mài)”，從“懂賣(mài)”到“懂種”，近年來(lái)，蘇墾農發(fā)公司加快實(shí)施“數商興農”步伐，以農產(chǎn)品直播電商模式打通優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品上行“最初一公里”和出村進(jìn)城的“最后一公里”，以“糧頭食尾”“農頭工尾”為抓手，在推動(dòng)農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸中實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)緊密銜接，探索構建數字化農業(yè)在新媒體渠道從營(yíng)銷(xiāo)到成交的完整鏈路，逐漸形成農業(yè)生產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)良性互促。

       龍頭企業(yè)加快“下鄉”步伐

       蘇墾農發(fā)作為全國首家農業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈公司，充分發(fā)揮土地、環(huán)境和特色農產(chǎn)品等優(yōu)勢，積極探索培育多元化農業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑，打造特色農產(chǎn)品品牌集群，并借助電商平臺做好品牌宣傳和推廣，集中力量打造一批叫得響的“拳頭”產(chǎn)品，全力向建設一流農業(yè)上市企業(yè)邁進(jìn)。

       蘇墾農發(fā)下屬種子龍頭企業(yè)大華種業(yè)集團通過(guò)網(wǎng)絡(luò )電商銷(xiāo)售，探索實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)有效協(xié)同。大華種業(yè)集團所屬安徽分公司自2022年開(kāi)通抖音網(wǎng)絡(luò )直播間，開(kāi)始直播帶貨，對公司品種的宣傳和銷(xiāo)售都發(fā)揮了積極作用：2022年通過(guò)抖音直播吸引客戶(hù)累計銷(xiāo)售麥種116萬(wàn)斤；2023年通過(guò)電商直播直接或間接促成麥種銷(xiāo)售累計超過(guò)500萬(wàn)斤；截至2024年9月，大華種業(yè)安徽分公司通過(guò)線(xiàn)上直播促成麥種銷(xiāo)售超650萬(wàn)斤，高粘性粉絲量逾6900人。目前大華種業(yè)集團綜合實(shí)力躋身全國行業(yè)前三，常規麥稻良種銷(xiāo)量全國第一。

       公司旗下蘇墾米業(yè)集團作為全國首批、江蘇唯一的優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”企業(yè)，面對大米行業(yè)激烈的競爭形勢，積極推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系改革，全力拓展網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道，實(shí)現業(yè)績(jì)逆勢增長(cháng)。借勢初級農產(chǎn)品在線(xiàn)上平臺迅猛的增長(cháng)勢頭，公司一是抓新興渠道優(yōu)化供給，加大對天貓、京東、拼多多等第三方平臺的支持力度。二是加大與抖音、微信、小程序等直播平臺的合作。自2023年7月“蘇墾大米”抖音賬號開(kāi)播以來(lái)，蘇墾1號、蘇墾1952有機米、蘇墾富硒大米等各類(lèi)自營(yíng)明星產(chǎn)品輪番亮相直播間，滿(mǎn)足消費者多樣化需求；截至目前累計直播超140場(chǎng)次，新增活躍粉絲2.5萬(wàn)余人。92.86萬(wàn)畝綠色基地、全程質(zhì)量追溯系統、高度的生產(chǎn)綠色化水平，無(wú)一不彰顯著(zhù)蘇墾大米的優(yōu)良基因，引得粉絲爭相購買(mǎi)。三是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)打出“組合拳”。以新鮮直達為賣(mài)點(diǎn)探索基地直達終端的業(yè)務(wù)模式，整合墾區“葵王”油、中山大廈鹵味、農場(chǎng)雜糧、雞蛋、水果等優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品開(kāi)展社區微信團購；以“團圓中秋”為主題，在抖音平臺加大直播預告和時(shí)長(cháng)、開(kāi)展限時(shí)優(yōu)惠，提升客戶(hù)購買(mǎi)轉化率，同時(shí)與京東共同策劃“中秋節 農特節”促銷(xiāo)活動(dòng)，主推高性?xún)r(jià)比的“蘇墾寶金玉”大米，活動(dòng)期間單品銷(xiāo)售超150萬(wàn)元。

       “土”視頻帶火“土特產(chǎn)”

       新洋農場(chǎng)的鮮食玉米、弶港農場(chǎng)的有機火龍果、東辛農場(chǎng)的南美白對蝦，還有新曹農場(chǎng)的玉谷禽蛋、崗埠農場(chǎng)的鮮切花卉等等，中秋國慶期間，江蘇農墾集團的“土特產(chǎn)”組團俏銷(xiāo)市場(chǎng)，從“養在深閨人未識得”到走進(jìn)盒馬鮮生、深圳全興漢華等大型商超，被端上千家萬(wàn)戶(hù)的餐桌，這都得益于短視頻直播這一“新農具”，直播平臺成為搭載農產(chǎn)品走向城市的一條快車(chē)道。

       在蘇墾農發(fā)三河分公司“新農人”在“緣來(lái)三河”的抖音號中亮出了“家底”。營(yíng)養豐富的富硒大米、口感香甜的武香粳田頭怎么種，在米廠(chǎng)如何加工，現代烘干倉儲設備什么樣，用現場(chǎng)直播和拍攝短視頻的形式，“緣來(lái)三河”抖音號把“種、管、收、儲”全景化、立體式展示給受眾。春季三河的紅顏草莓、秋天梨園的現收秋月梨、老字號的恒河香醋等等三河“金字”品牌抱團網(wǎng)絡(luò )直播，盤(pán)活了“緣來(lái)三河”的抖音號，不但直播日網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售單不斷，非直播時(shí)段抖音平臺根據受眾喜好推送的視頻也在不斷地促成線(xiàn)上銷(xiāo)售?！靶罗r人”足不出戶(hù)，全國各地的訂單紛至沓來(lái)，這是從前想都不敢想的。

       孵化“電商排頭兵”會(huì )種更會(huì )賣(mài)

       電商興農，人才是關(guān)鍵。圍繞“一核雙擎”戰略，蘇墾農發(fā)加快探索農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延長(cháng)路徑，通過(guò)三條路徑培養能夠全面整合農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )直播帶貨、能短視頻運營(yíng)的復合型電商人才。

       一是多元協(xié)作拓寬電商人才孵化路徑。公司與國內食品專(zhuān)業(yè)領(lǐng)軍院校江南大學(xué)合作，聘請江南大學(xué)商學(xué)院教授結合農產(chǎn)品電商銷(xiāo)售特點(diǎn)，開(kāi)辦專(zhuān)題網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題培訓班。結合國內網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現狀、態(tài)勢分析和成敗案例解讀，針對公司農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)從細分市場(chǎng)劃分、目標客戶(hù)培育、規劃業(yè)務(wù)組合等維度給出具體建議指導。同時(shí)，以直播實(shí)踐指導落地理論學(xué)習成效。聘請江蘇省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )資深講師與公司電商主播們提供一對一個(gè)性化輔導面對面實(shí)戰輔導，提供從網(wǎng)絡(luò )電商孵化方式到直播間運營(yíng)中的場(chǎng)景拍攝關(guān)鍵、引流方式、營(yíng)銷(xiāo)工具運用等精準指導，并走進(jìn)直播間現場(chǎng)指導直播間搭建、參與直播帶貨，當天銷(xiāo)售額增幅達176.1%，反響強烈。

       二是一體化協(xié)同發(fā)力強化品牌建設路徑。公司各龍頭企業(yè)圍繞公司“十四五”品牌發(fā)展規劃和蘇墾品牌戰略提升行動(dòng)方案，強化數智化特色農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )品牌意識，在一體化協(xié)同發(fā)展中實(shí)施產(chǎn)業(yè)精深、技術(shù)精準、產(chǎn)品精品“三精”戰略，探索建立特色品牌集群，培育有農業(yè)科技特長(cháng)的網(wǎng)絡(luò )主播。大華種業(yè)通過(guò)自研、合作、引進(jìn)等方式，不斷提升自主品種競爭力，以香緣99為代表的一批優(yōu)質(zhì)品種受到農戶(hù)歡迎；蘇墾米業(yè)加大品牌產(chǎn)品內部整合，壓縮“小、散、弱”品牌產(chǎn)品，不斷做大“蘇墾”主品牌；金太陽(yáng)糧油聚焦葵油、亞麻籽油等特色健康油品，進(jìn)一步提升品牌形象；蘇墾農服建立全農服務(wù)網(wǎng)絡(luò )體系，聯(lián)合大華種業(yè)及蘇墾米業(yè)在16個(gè)一體化全農服務(wù)縣域中心開(kāi)通多平臺的網(wǎng)絡(luò )直播，以“田保姆”的精準農業(yè)科技服務(wù)孵化培育種植大戶(hù)粉絲群體，帶動(dòng)“蘇墾全農”服務(wù)品牌深入人心。

       三是深化“產(chǎn)改”夯實(shí)產(chǎn)品降本提質(zhì)路徑。公司在數字農業(yè)背景下，圍繞現代農業(yè)發(fā)展需求，以“產(chǎn)改”培養有“數字耕種”思維，懂“農業(yè)數智化”的電商人才隊伍，以產(chǎn)業(yè)工人素質(zhì)的提升帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)降本提質(zhì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )電商銷(xiāo)售為抓手，走出特色、優(yōu)質(zhì)、高效的差異化競爭路線(xiàn)。首先，調整優(yōu)化農產(chǎn)品種植結構。大華種業(yè)緊盯“自主品種提升60%”的目標，以市場(chǎng)需求為考量，不斷優(yōu)化麥稻布局，充分發(fā)揮品種高產(chǎn)高效潛力。其次，強化農產(chǎn)品質(zhì)量控制和標準化生產(chǎn)。公司不斷提高質(zhì)控系統運行覆蓋面和精準度，農產(chǎn)品全程質(zhì)量追溯優(yōu)勢凸顯，確保農產(chǎn)品質(zhì)量安全、品質(zhì)優(yōu)良，24個(gè)品種入選全國名特優(yōu)新農產(chǎn)品名錄、全國特質(zhì)農品名錄，農產(chǎn)品的品牌價(jià)值和消費者信任度得到提升。再次，加大農業(yè)科技研發(fā)投入，推動(dòng)科技成果轉化。采用智慧農業(yè)、精準農業(yè)等現代農業(yè)技術(shù)，推動(dòng)生物育種研究，提高農產(chǎn)品產(chǎn)出效率和品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本，探索借助大數據、云計算等技術(shù)手段實(shí)時(shí)監測農產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，適時(shí)調整生產(chǎn)和銷(xiāo)售策略，更好順應直播電商的消費需求。

       蘇墾農發(fā)公司不斷探索構建新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)生發(fā)展和實(shí)現路徑，打造優(yōu)質(zhì)特色農產(chǎn)品供應鏈，建立農產(chǎn)品全程可溯源體系，不斷擦亮品牌底色，做大做強一體化全農服務(wù)體系，以電商平臺擴大銷(xiāo)路，讓農產(chǎn)品出村進(jìn)城，農電商潛力逐漸釋放，通過(guò)農產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈的互動(dòng)、延伸、創(chuàng )新，讓蘇墾農發(fā)優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品真正走出去。